猴哥帶你從管理學(xué)的角度讀懂 《資治通鑒》

第十三講、 在德不在險(xiǎn)（ 下 ）： 想要成事，先要有德

歡迎回來，咱們繼續(xù)講吳起和魏武侯的故事。咱們講到吳起規(guī)勸魏武侯，您啊，不要沾沾自喜，要考慮修德，不要認(rèn)為山川險(xiǎn)固，您就可以高枕無憂去吃喝玩樂。那魏武侯他在德行上最欠缺的是什么?

1.管理必修課：到底什么是“德”?

在整個(gè)《資治通鑒》里，我們總要涉及到“德”字。這個(gè)“德”其實(shí)嚴(yán)格意義上不是《新華字典》里所謂的“德”，不是五好學(xué)生“德智體美勞”中的“德”，甚至不是品德的“德”。

所謂的“德”，用猴哥的話說，就是成事者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。你通過修煉，通過不斷做事、持續(xù)做事、持續(xù)做大事，你會(huì)在原有德行的基礎(chǔ)上，上升一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階，直到成為一個(gè)能夠“立德而不朽”的人。
“立德”、“立言”、“立功”。“立德”在很大程度上是“立言”、“立功”的基礎(chǔ)，而“立德”本身也是能夠不朽。比如說曾國(guó)藩，

他的“立德”一定勝過“立言”，甚至有可能勝過他的“立功”。
曾國(guó)藩眾多的家書、奏折等等，跟大家說明了一個(gè)道理，就是“德”是什么?他舉了無數(shù)的例子，參用了無數(shù)的角度，我給大家提煉一下，就是成事、持續(xù)成大事的成事修行者需要具備的一整套品質(zhì)，叫做“德”。

2.魏武侯在德行上最欠缺的是什么?

在整個(gè)《資治通鑒》的講解過程中，我可能會(huì)時(shí)不常地舉例，說這個(gè)人有“德”，這個(gè)人沒“德”。好了，咱們就從魏武侯舉起。

1)同樣一種情況，領(lǐng)導(dǎo)的兩種不同表現(xiàn)

我引用朱元璋的一段話，朱元璋是這么說的：

“昔楚莊王謀事而當(dāng)，群臣莫能逮，朝而有憂色。魏武侯謀事而當(dāng)，群臣莫能逮，朝而有喜色。夫一喜一憂，得失判焉。以此可見武侯之不如楚莊也!”

什么意思?楚莊王權(quán)衡國(guó)家大事，考慮強(qiáng)國(guó)強(qiáng)兵的時(shí)候，他周圍的文臣武將跟楚莊王都沒法比，到不了他的見識(shí)水平，到不了他的思想深度。你猜楚莊王是高興還是不高興?楚莊王不高興，面帶憂色。而相反魏武侯想事想得特別深刻、特別有內(nèi)涵、特別有洞見，朝臣都不如他。魏武侯開心不開心?開心而且面帶喜色。

你覺得是楚莊王有德行，是更好的成事者;還是魏武侯有德行，是個(gè)更好的成事者?

朱元璋作為一國(guó)開國(guó)之主，他是這么判斷的：

同樣一個(gè)狀態(tài)，楚莊王有憂色，擔(dān)心;魏武侯有喜色，開心。魏武侯不如楚莊王。

我同意朱元璋的判斷。朱元璋用楚莊王和魏武侯的比較，舉了一個(gè)所謂“德行”的例子，就是我剛才給大家定義的德行的例子。那朱元璋為什么覺得楚莊王比魏武侯強(qiáng)?

2)朱元璋為什么覺得楚莊王比魏武侯強(qiáng)?

朱元璋是這么說的：

“夫喜者矜其所長(zhǎng)，憂者憂其不足。矜其所長(zhǎng)則志滿，志滿則驕，驕則淫佚，敗日至矣。”

也就是說，如果你因?yàn)樽约旱哪芰φ凑醋韵玻鴽]有看到自己的不足，你就會(huì)志得意滿，就會(huì)驕傲，就會(huì)整天游手好閑，就會(huì)整天沉浸在自我滿足、自我開心之中。如果那樣，你倒霉的日子馬上就來了，劈你的雷已經(jīng)在路上了。

“憂其不足者則志下，志下必能虛心以受人，則人孰不樂告以善道？”
就是說如果你總覺得自己不足，那你心是虛的，周圍的人會(huì)很樂得告訴你應(yīng)該怎么改進(jìn)，因?yàn)槟阈睦锊皇菨M的，你能裝進(jìn)去。

“故莊王卒伯諸侯以興楚國(guó)，武侯侵暴鄰國(guó)而魏業(yè)日衰。以此觀之，人君當(dāng)遜志以納善，人臣當(dāng)直道以事君。君臣之間各盡其道，則天下之事無不濟(jì)矣。”

說的是什么意思呢?因?yàn)閯偛欧治隽苏凑醋韵驳?人)要倒霉，虛心的(人)能進(jìn)步。所以，楚莊王因?yàn)樗t虛謹(jǐn)慎，他最后興旺了楚國(guó);而魏武侯因?yàn)樗凑醋韵玻教幤圬?fù)鄰國(guó)，國(guó)家日益衰敗。

很有能力的人君，更要謙虛謹(jǐn)慎，納諫如流，聽別人的話，判斷別人的話，用別人的改進(jìn)意見把自己變成一個(gè)更好的成事者;人臣應(yīng)該跟人君說真話，簡(jiǎn)單、坦誠(chéng)、陽光 ，不能因?yàn)榫鲪勐牶迷挘骶鼝勐牶迷挘憔吞焯煺f好話。你看到應(yīng)該給負(fù)面意見的時(shí)候，你還繼續(xù)說好話，這樣不行。所以，君主反而要謙卑、要謙虛，而人臣反而不應(yīng)該總順著君主的意思去說，這樣君臣各盡其道，天下的事兒會(huì)越來越好成就。你們君君臣臣在一起，才可以成事兒、持續(xù)成事、持續(xù)成大事。

3)作為領(lǐng)導(dǎo)，切忌跟著人的慣性往下走

也就是說朱元璋指出，謙虛對(duì)于CEO，對(duì)于君王，是非常重要的一個(gè)德行。魏武侯缺的就是謙虛。 (要)敞開心胸，不要總因?yàn)樽约河惺裁炊镜靡鉂M;看到自己的不足，看到自己的危險(xiǎn)，看到自己應(yīng)該改善的地方，積極地去行動(dòng)、去改，這樣才能讓自己立在不敗之地。

我知道這樣是很難的。特別是他已經(jīng)是CEO了，已經(jīng)是項(xiàng)目組長(zhǎng)了，已經(jīng)是小隊(duì)領(lǐng)袖了，這些領(lǐng)導(dǎo)如果他是一般人，如果他是平均線以下的智商和情商，他可能混不到領(lǐng)導(dǎo)位置。他已經(jīng)到了領(lǐng)導(dǎo)位置，他就有足夠的資格去驕傲、去自滿。

但《資治通鑒》要告訴大家的是不能跟著人性的慣性往下走。你可以自滿，(但)應(yīng)該自滿的時(shí)候，你不要自滿，你就走到了別人的前面。同樣是人性很正常的一件事，你作為CEO，你摁住了不做，恭喜你，你就走到了競(jìng)爭(zhēng)者的前面，你就比他們更進(jìn)一步(了)。這也是我們說的克服了一些人性弱點(diǎn)，培養(yǎng)了自己的“德”，那你的勝算就又增加了一步。
4)能成事的領(lǐng)導(dǎo)都有這樣的秘訣：修德

成事、持續(xù)成事、持續(xù)多成事的秘訣在于“德”，而不在于你有多少已有的資源;在于品德的“德”，而不是你已經(jīng)現(xiàn)在手上有多少牌可打。我估計(jì)各位也聽過這個(gè)話，原來憑運(yùn)氣掙的錢，最近憑本事都輸回去了。

你細(xì)想這句話，背后的深層原因是什么?因?yàn)槿?ldquo;德”，所以“天時(shí)、地利、人和”沒有那么好的時(shí)候，你就顯示了你真實(shí)的一面。以前能做成的事，現(xiàn)在就做不成了;以前能得到的東西，現(xiàn)在也很快地失去了。

魏武侯不如楚莊王，不如魏文侯，主要在于他的德行不夠。至于他的德行差在哪兒，至少有一點(diǎn)體現(xiàn)在這個(gè)案子里，就是沾沾自喜、不夠謙虛。 謙虛對(duì)于CEO、對(duì)于一個(gè)君王，不是一個(gè)容易的事。但是恰恰因?yàn)槟隳苤t虛，你的團(tuán)隊(duì)、你的企業(yè)、你的國(guó)家就有了更大的進(jìn)步的機(jī)會(huì);因?yàn)槟愕尿湴粒愕膱F(tuán)隊(duì)、你的企業(yè)、你的國(guó)家開始面對(duì)更大的風(fēng)險(xiǎn)。“滿招損，謙受益”，一個(gè)老話，似乎又像一句廢話，但是它是一個(gè)正確的話。看上去容易，做起來真難。看上去似乎每個(gè)人都懂得，但是幾乎每一個(gè)CEO、每一個(gè)君王、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，他都要面對(duì)如何在這么高的位置上保持謙虛這么一個(gè)并不是那么容易的工作。

3.以史為鑒：從“德”看企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們的重點(diǎn)不是褒貶歷史人物，不是講歷史規(guī)律，而是講管理規(guī)律。

1)護(hù)城河：企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

“在德不在險(xiǎn)”這個(gè)案例提示了一個(gè)核心管理詞，就是“護(hù)城河”，

你也可以叫它“防火墻”，或者用更通俗的話講，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說你靠什么來抵御競(jìng)爭(zhēng)?你靠什么勝出?憑什么這個(gè)市場(chǎng)份額該是你的，憑什么你掙這個(gè)錢?這個(gè)“你”，我是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)、整個(gè)組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不只是CEO他自己。但有意思的是CEO自己的德行，就是我們講的魏武侯缺少的一些東西，恰恰是組織核心競(jìng)爭(zhēng)力中最重要的組成部分之一。

我在以前的課里講過華潤(rùn)有5個(gè)關(guān)鍵成功要素。如果一個(gè)業(yè)務(wù)單元具備了這5個(gè)關(guān)鍵成功要素中的3個(gè)甚至4個(gè)，他成績(jī)就很大;如果具備了5個(gè)，他幾乎一定能成;如果只有2個(gè)，甚至只有1個(gè)，他成功的可能性就相當(dāng)小。這5個(gè)關(guān)鍵成功要素實(shí)際上是從另外一個(gè)側(cè)面強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。

2)5個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)戰(zhàn)勝對(duì)手的法寶

這5個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

第一，有一個(gè)有德的CEO。一個(gè)好的CEO，上馬能征戰(zhàn)，下馬能管理。第二，給好的CEO配一個(gè)能跟他一起和諧工作，一起有效工作，又能補(bǔ)足他相對(duì)短板的領(lǐng)導(dǎo)班子，給他配好幾個(gè)副手。第三，給業(yè)務(wù)單元這支團(tuán)隊(duì)制定出一個(gè)可以(制)勝的戰(zhàn)略。

當(dāng)然，制定過程有可能是總部和業(yè)務(wù)單元一起，有可能是業(yè)務(wù)單元自己，有可能是業(yè)務(wù)單元和咨詢公司一起，但是不管途徑是什么樣子，最后結(jié)果是要有一個(gè)制勝的戰(zhàn)略計(jì)劃。第四，就是要有一個(gè)戰(zhàn)略激勵(lì) 。三年也好，五年也好，做成了這件事，大家如何有相關(guān)的物質(zhì)和非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，特別是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

你有了一個(gè)好CEO、一個(gè)好班子、一個(gè)明確制勝的戰(zhàn)略方向、一個(gè)未來好處的分享，最后一個(gè)，就是在戰(zhàn)略實(shí)施中建立你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

咱們?cè)偕畲蛞粚樱裁唇泻诵母?jìng)爭(zhēng)力?就是別人即使知道了，他不是那么容易能學(xué)到的，甚至他很有可能學(xué)不到。我就告訴你我的核心能力在哪?你就是學(xué)不到。不容易偷走，不容易學(xué)到，不容易在短期內(nèi)獲得。你挖幾個(gè)人都沒用，甚至你在市場(chǎng)上整團(tuán)隊(duì)、整建制地拉到你的機(jī)構(gòu)里也不一定好用。對(duì)我來說，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。 靠這個(gè)，你可以贏得你的競(jìng)爭(zhēng);靠這個(gè)，你可以攻城略地，開疆拓土，逐鹿中原。

3)巴菲特“護(hù)城河理論”的提出

從我剛才講的定義出發(fā)，給大家說點(diǎn)背景知識(shí)。

巴菲特曾經(jīng)在2000年伯克希爾哈撒韋的年會(huì)上提出“護(hù)城河理論”：

“讓我們來把護(hù)城河作為一個(gè)偉大企業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)， 保持它的寬度，保持它不被跨越。我們告訴我們的經(jīng)理，我們想要護(hù)城河每年變寬，那并不意味著今年的利潤(rùn)會(huì)比去年多，因?yàn)橛袝r(shí)候這是不可能的。然而，如果護(hù)城河每年都在變寬，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)將會(huì)非常好。

當(dāng)我們看到一條很狹窄的護(hù)城河，那企業(yè)就危險(xiǎn)了。我們不知道如何評(píng)估這種情況，因此，我們就不考慮它了。我們認(rèn)為我們所有的生意——或者大部分生意——都有挖得很深的護(hù)城河。我們認(rèn)為那些經(jīng)理正在加寬它們。”

4)這樣的企業(yè)才能立于不敗之地

“護(hù)城河”，其實(shí)說的就是我剛才給大家講的核心競(jìng)爭(zhēng)力。你一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你只有有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，你才可以處于不敗之地，你才可以從不敗走向勝利。
巴菲特認(rèn)為可口可樂、美國(guó)捷運(yùn)、吉列等公司都有寬闊的護(hù)城河，通過長(zhǎng)期持有這些公司，可以在“金線”之上。但是巴菲特沒有講如何確定這些護(hù)城河，如何打造這些護(hù)城河，如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制這些護(hù)城河?

你聽猴哥講《資治通鑒》， 我會(huì)告訴你什么是護(hù)城河，如何持續(xù)讓它變得很寬?鎖定猴哥講《資治通鑒》，咱們慢慢地從歷史看管理，向古人學(xué)習(xí)管理智慧。我 會(huì)把我知道的現(xiàn)代管理知識(shí)、現(xiàn)代管理結(jié)構(gòu)，慢慢地在講述《資治通鑒》的過程中傳輸給大家，希望各位能有收獲。

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